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归本张潮湉:在自己的发展时区里稳步向前 蓄势聚能等风来
时间:2022-03-11

在一年24节气的第3个节气惊蛰来临之时,归本悦己刚推出虎年的第一期春季新品。这么晚才缓缓推出今年份新品,在服装行业中实属罕见。在张潮湉(以下称小甜)看来,每家公司都有自己的发展节奏,无论外界如何内卷,公司的主旋律和方向标都不能被影响,要在自己的发展时区里稳步向前。

2021年是小甜和归本悦己蓄积力量的一年,而2022年对她们来说,则是破茧重生的一年。

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2021:搭建团队 蓄积力量

2021年,小甜把大部分的精力放在了搭建团队和夯实内部基础架构上,从而促使归本悦己的团队凝聚力不断加强。

相比之前,如今的归本悦己已经是专人专岗,每一个岗位上都由专人负责。我们都是因为志同道合而走到一块,心中都有一股向上的力量。在小甜的眼中,这是一群极度负责任的同事,经常半夜都还坚守在岗位上。

说到能够聚集这么一班人的原因,小甜表示,可能因为大家都有着靠谱和不服输的性格吧,还有就是内心的稳定。我们是个小而美的公司,大家都希望能从这一点一滴的共同事业中获得成长。我也相信我能带领大家逐步突破自我,绽放生命的光芒。

在过去一年的磨合中,小甜已经放下对完美的执着,做到放手让团队中的人去自由发挥,即便她们会犯错,但这才是一个真正成熟的管理者应该具备的素养。

让我的小伙伴们都能在岗位上发光发热,实现自己的价值,这就是我做管理的最大成就。其实,做管理最重要的是要激活团队成员内心的渴望和原动力。

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2021年除了做好团队赋能外,归本悦己在业务线上还增加了美学团购板块。基于客户的信任和过去几年积累下来的供应链资源,归本悦己在美学团购板块开拓了美衣、美肤、美食、美物4个板块的内容。

对于这个新业务,小甜并没有用KPI来衡量,不看重营收。因为对她和团队来说,这更多是出自乐趣。我们这个版块并不怎么赚钱,因为我们秉承负责任的态度,需要每一样东西都用过一阵子觉得不错之后才做推荐,其中包含了很多沉没成本。

无论是服装的辅助搭配、优质国货的推荐,还是满足味蕾的美食、提升品质的美物,都是归本悦己在践行公司的核心精神——「回归本我,取悦自我」。一方面可以帮助客户享受美好,另一方面还能让公司的小伙伴获取更多能力,这就是小甜坚持下去的动力。

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2022:找回初心 破茧重生

对于今年的发展目标,小甜指出了三点:输出内容、精耕产品、经营社群。输出内容主要是与个人提升挂钩,我给每一个人都定了一个小目标,就是用心做好一件小事,这件小事可以是工作方面的,也可以是与相关。我们的目标就是输出我们这些年沉淀下来的内容跟经验。

而在精耕产品方面,以往归本悦己每期都会出几十个新品,但今年每期只会出十几款新品,不仅品质高,还要实用性也高,在面料跟款式上都着重百搭性。同时还会在细节上打动人心,比如上新节点会跟着24节气走,既是弘扬中华,也是找寻人性的质朴。

第三点是今年归本悦己的重头戏,经营付费社群。归本悦己此前在社群里的角色更像是一个销售者,分享日常形象穿搭的干货内容。今年新延伸出来的付费社群完全不同于之前,更多是通过相互赋能达到彼此成长的最终目的。

我希望把我学到的东西传递给大家,大家在学习的同时也赋能于我。从术、道、心层层递进,全面剖析,最终击破每个人内心的那层壳,从而绽放真正的自信。在小甜看来,穿搭并不能用同一套框架去适用所有人,因为穿搭和个人的内心成长、性格变化、环境因素息息相关。很多人不自信的根源在于她不知道自己需要什么,从而陷入仰慕别人、否定自我的死循环中。

我很想传递的一个态度就是,审美是千变万化的,每个人都有自己一个小宇宙、小世界,不要再用一个固定公式去衡量所有人的审美标准。小甜说道。

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无论是输出内容还是创建美学赋能成长社群,这对归本悦己来说都像是慢下来了,因为离商业变现更远了。但这是小甜创业5年后的感悟,有时候慢就是快,追求内心的成长才是最重要的。

这个世界每天都在光速变化,每个人时时刻刻都要向前冲,这其实是很累的。以前我会被别人带偏,觉得我得像别人一样快才能赶得上别人的发展,但这不是一个好的兆头。因为每一个人都有自己的步伐跟节奏。小甜表示,创业5年来,因为一直在追赶别人,从而忽略了自己内心的真正需求。她要的更多是精神层面跟内心的成长,而非在这种忙忙碌碌、一心只想赚钱的呐喊声中度日。

创业的初心是一个公司长盛不衰的源动力,也是创业者在面对困难时的精神支柱。但很多人在创业过程中会因为外界的干扰而忘记初心,背离了当初的人生愿景。一念之差可能就会造成致命的偏离。

曾经有一个问题一直困扰着我:我到底在做什么。我进这一行是因为热爱,但走着走着就变味了,因为KPI,因为同行攀比。人为什么要赚钱?不就是为了更好的吗。但之前的我一直在折磨我的。意识到这点后,小甜果断决定必须慢中求稳,屏蔽外界那些嘈杂的声音,专注做自己手上的事情。这是积蓄力量的过程,也是等风来的过程。

我觉得每个人生命当中都会有一股风,这股风我们不知道在什么时候会刮起来。如果你前面没有做好专注跟基础力量的沉淀,那即便风来了,你都飞不起来。所以她希望,今年更专注内心稳定的力量,静心修炼内功,为未来攀登另一座高峰蓄势聚能。

后记

人生跟创业都是一场马拉松,有些人看似走在你前面,也有人看似走在你后面。不到终点的时候,一切皆有变数。在这段漫长而又孤独的旅程中,唯有秉承初心,才能克服重重困难。经历了追赶他人后,如今的小甜已经可以忠于内心、认清自我,这是一个创业者走向成功的第一步,也是极为艰难的一步。

 

 

 

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