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新品上市“溢价”十余倍，舍得老酒X阿里拍卖X收藏家协会怎么玩的？

时间：2020-09-05

来源:乐投letou国米网　

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文 | 白晨

今日（9月4日），舍得老酒x阿里拍卖战略合作签约、舍得老酒x中国收藏家协会战略合作签约暨舍得收藏家尊享新品发布仪式。

舍得酒业副总裁蒲吉洲、中国收藏家协会烟酒茶艺收藏委员会会长王邦华、舍得老酒中心副总经理奚玉明、阿里集团拍卖事业部总监程梁和舍得酒业生产中心总监龙远兵等出席了此次会议，并为这次老酒界的强强联合而“站台”。

有行业人士表示：“一个是行业‘浓香老酒’的典范，一个是全球最大线上拍卖市场，再加上专业的收藏家协会，三者的跨界合作打造线上拍卖渠道专属产品，也标志着舍得老酒战略以‘双线’推进的模式，进入落地深耕阶段。”

舍得老酒x阿里拍卖X收藏家协会，开启老酒“新玩法”

近期，舍得老酒战略一系列的落地动作让行业为之侧目。在老酒招商会进攻全国各重点市场的同时，舍得酒业又联合阿里拍卖、中国收藏家协会开启了老酒“新玩法”。

据公开资料显示：2007年成立的阿里拍卖已经是全球最大的在线拍卖平台，而且在去年6月底还正式上线了老酒集市，在行业开创了老酒流通线上化的玩法。而中国收藏家协会又拥有众多资深的收藏爱好者。

△舍得酒业副总裁蒲吉洲

那么，此次三方强强联合又给行业带来哪些“惊喜”了？

首先，联合协会，精准对接收藏细分领域消费者的需求。

“收藏家协会也拥有非常多的收藏爱好者，他们中间也拥有非常多的白酒爱好者，他们不仅把老酒作为收藏品，也把老酒作为重要场合招待和馈赠贵宾的佳品。”王邦华表示：“我们这次与舍得老酒签订战略合作协议，也是想通过彼此的相互合作，为收藏家提供更好更优质的老酒。”

△中国收藏家协会烟酒茶艺收藏委员会会长王邦华

其次，“官宣”与阿里拍卖战略合作，舍得老酒产品打通线上专业售卖平台。

据程梁现场透露：“在阿里拍卖平台，老酒消费除了送礼之外，自用比例也很高，然后是收藏。而沱牌舍得的老酒在阿里拍卖平台上的数据增长也很明显。”

△阿里集团拍卖事业部总监程梁

对此，一位行业分析人士指出：“从舍得酒业的角度来看，此次合作相当于为舍得老酒战略的落地打通了一个专业渠道，而阿里拍卖的IP和流量将持续为舍得老酒打通消费端赋能。”

最后，打造定制化的老酒产品，精准深耕线上老酒消费高净值人群。

△舍得老酒中心的副总经理奚玉明介绍舍得收藏家尊享版产品特点

据微酒记者了解，此次会议除了“官宣”舍得老酒与阿里拍卖的战略携手外，还发布了2020套市场零售价888元的舍得收藏家尊享（限量定制版）礼盒新品，每盒拥有独立编号（0001～2020）以及收藏证书，只通过阿里拍卖平台销售。

据悉：该礼盒包括：1瓶舍得老酒、1分酒器、2精美酒具、每套唯一编号的收藏证书和《太禾曲经》卷轴缩小版，极具收藏价值。同时，舍得酒业3年内向礼盒购买者提供老酒回家的收藏活动，即：购买舍得收藏家尊享礼盒的消费者可以在三年之内拿这款酒兑换2007年的沱牌老酒。而2007年是阿里首次在香港上市的年份，这对于阿里的粉丝来说也是非常有纪念意义的。

众所周知，舍得酒业从2019年开始实施“老酒战略”以来，便以经典老酒、藏品老酒和艺术老酒三大老酒产品线构建老酒产品矩阵，从产品顶层设计上去满足市场用户多元化的需求。

显然，舍得收藏家尊享（限量定制版）礼盒也是根据阿里拍卖渠道的特性而打造，精准满足这部分消费人群对高品质、高收藏价值老酒的需求。王邦华现场就表示：“我相信今天发布的这款舍得收藏家尊享限量版产品，一定会吸引我们的收藏家朋友们。”

值得一提的是，会议现场还举办了舍得瓶储老酒线上线下同步拍卖活动。而作为今天才正式上市的新品，其中，拥有现场8位嘉宾联名签名的0001号舍得收藏家尊享（限量定制版）礼盒拍出了11701元的高价，这已经是零售价的13倍。

显然，这不仅是这款新品收藏价值的体现，更是资深老酒玩家对舍得老酒产品的价值认可。

“双线”驱动，舍得老酒战略火力全开

实际上，这一次舍得老酒与阿里拍卖的战略携手并打造专属产品并非偶然。

早在去年8月22日，舍得酒业在UCCA尤伦斯当代艺术中心开展“舍得美术馆之夜”专场体验活动时就曾表示：“舍得酒业与阿里拍卖、歌德盈香、曾品堂这三家在老酒领域的专业机构达成了战略合作。”

显然，此次的“官宣”标志着双方的战略合作延伸到更广泛的层面，已经涉及到阿里拍卖平台专属产品的打造。

对此，一位行业观察人士分析表示：“阿里拍卖是老酒线上的专业渠道，同时也拥有大量的老酒消费的高净值人群，舍得老酒能‘拿下’这个线上渠道具有非常重要的战略意义。”

该人士的理由有二：第一，通过阿里拍卖的平台推力，可以在老酒消费圈精装提升舍得老酒的产品知名度，从而为线下市场的动销提供助力；第二，舍得老酒产品在阿里拍卖平台销售，可以为线下渠道客户提供价格标杆，增强渠道对舍得老酒的信心。

而值得注意的是，舍得老酒最近几个月在线下也是火力全开。在市场布局方面，光是8月就陆续“转战”郑州、天津、长春和北京等多个重要市场。

接连“出招”背后，舍得酒业副总裁蒲吉洲道出了原因：“2020年，老酒战略正在全线发力，我们将继续发挥舍得精神，持续推进舍得老酒的品牌、产品、营销和推广等各项工作进程，加快实现‘中国老酒第一品牌’和‘老酒国家标准制定者’的目标。”

一边是线下强势的地推，一边又寻求线上专业渠道的合作，两者互为补充，舍得酒业正在以“双驱”模式推动其老酒战略落地深耕。

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