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《她说》丨易灸灸小嘎鹅:只用6年时间,收入从2200到千万+
时间:2021-01-13

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        茨威格说,勇敢是处于逆境时的光芒。在遭遇挫折和困难之时,唯有勇敢冲破的桎梏,才能迎来柳暗花明时。

        在最低谷时,没有一分收入,到如今年收入过千万,小嘎鹅(原名吴梦君)这6年来的经历是一部勇敢的奋斗史。重塑、破圈、蝶变,她点燃了众多女性创业者的梦想,在迷雾中引领人们前行的同时,也实现了自身的蜕变。

 

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        重塑

        小嘎鹅进入微商创业的第一个关键词是“重塑”。

        20122013年在泰康人寿从事培训岗工作的时候,小嘎鹅一个月的工资是3000元。本以为那是一份朝九晚五的轻松工作,没想到实际是朝八晚十并且没有周末的工作。在经历了与领导不合冲突后,她选择裸辞,而当时的她,每月还需要帮家里偿还1500元的债务。作为一个文艺女青年,她拿着仅剩不多的存款,去了连云港、日照、青岛20多天,名曰“疗伤之旅”。

        回到盐城后,小嘎鹅入职了金鹰百货做商场管理工作。虽然工资只有2200,但有了她想要的月休6天的待遇。由于出色的工作业绩,在第一季度评分时她拿到了A,可是在要转正的第二季度,新领导给她的考核评分是C。“从天堂掉进了地狱”,她如是形容当时的感觉,于是一气之下,她再一次裸辞。

        接下来将近一年的时间里,她经历了谈恋爱、结婚、怀孕,唯独没有工作。当身上只剩下一万元的时候,她慌了。跟老公去了湖北黄冈,没有收入,她意识到,自己即将要成为别人的附属品。

        我当时身上只有一万块钱,那是女性天然的恐慌,我不愿意自己的人生被别人主宰,以及非常清晰的知道经济基础决定上层建筑,我可以不大富大贵,但是我必须要有赚钱的能力。只有实现经济独立,你才会人格挺拔,这是我这么多年的人生信条。”小嘎鹅说,那时做梦都在想着发财。

        可当时她已经到了孕晚期,想要找工作根本没人会请她,她的职业生涯,似乎进入了死胡同。她能想到的唯一出路就是做微商。可是,在她眼里,发发朋友圈,赚身边朋友钱的微商很low,她不愿意从一个文艺女青年转变为微商。

        这个世界上没有什么lowlow的,最low的一件事情就是你穷。”在一位高频人士姐姐给她说出了扎心的这句话后,她感到了“万箭穿心”。

        “看起来那个阶段我的价值观是岁月静好,有钱没钱没所谓,幸福就好。但其实不是,是因为我没有赚钱的能力,所以我只能用这种价值观来安抚自己。”小嘎鹅说到,当晚她就下定决心做微商,她不能让自己长期处于这种“逆境”,更不能让自己的小孩从出生就输在了起跑线上。

        不过,即便选择做微商,小嘎鹅在起初也并没有改变对微商的偏见,她依然看不起微商。当时她只有一个想法,“要在微商上捞到第一桶金,然后去做自己喜欢做的事情”。至于自己喜欢什么,她也并没有具象的目标。

        决定做微商之后,她开始选赛道,很快就瞄准了大。“那时我突然想起了在20153月的一次分享会上,分享人说过的一句话,‘全职妈妈想要经济独立可以做微商,做微商一定要选择大’。”确定赛道后,她又进一步思考,选择大后,她要做什么呢。她得出的结论是,“大就是让人少生病,不生病,生了病有办法调理。”

        这一认知让她追溯到2013年一次读书会上,一位中医世家第7代传人许医生做的一个分享,叫做“艾灸可以治百病”。

        “我人在湖北黄冈,中国97%的艾草都产自于湖北的黄冈祁春县,李时珍的故乡。既然艾灸可以治百病,那我的客户群体得有多庞大啊,后来我就立马决定要做艾灸。”这一选择,在小嘎鹅看来是天时地利人和的选择,甚至她都感觉到她要发财了。

        “当时我们家族最有钱的人,年收入是10万,我就想超越他,成为家族首富。”在这样的目标驱动下,小嘎鹅开始找相关的产品。最开始的时候她从淘宝、天猫和百度上找厂家的联系方式。但是大厂根本不愿意理她,小的作坊虽然愿意理她的,然后小厂家给了她一长串产品,艾条、艾绒,还有各种工具。她觉得这些产品使用起来操作太复杂了,体验并不好。后来她又请教了许医生,有没有一种艾灸的方式是很简单又有实际效果的。许医生给她推荐了艾灸贴。

        有了明确的选品方向后,她又开始新一轮的寻找。但她发现,淘宝上的艾灸贴大多都设计很low,与她的预期不符合。

        “我未来是要赚有钱人的钱,他们肯定要的是设计高大上、品质高、价格不太便宜的产品。”用有钱人的思维去倒推,小嘎鹅的目标产品特点就出现了。在找艾炙贴产品的第三个晚上,易灸灸的一条朋友圈广告就出现在她面前。

        “那个广告是易灸灸一个代理发的,那也是人家发的第一条广告,没想到就被我看到了。当时看到这个产品我就认定了这就是我想要的,很快我就跟她拿了代理。当时的代理门槛非常低,只要1180元。但是1180元已经占据了我最后所剩1万块钱中的12%,我还是很心疼的。”虽然心疼,但她还是在当晚就交了代理费,正式成为微商大军中的一员,那天是2015822号。

        在深入接触易灸灸这个产品后,小嘎鹅发自内心的喜欢这里的人和一切,并且成为了公司里最优秀的团队。那个计划着“捞一笔”就离开的小嘎鹅,已经不复存在了,现在的她对微商已经彻底改变了以往的认知,并且成为了带领7000多个代理的微商女性创业者。

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        破圈

        小嘎鹅进入微商创业的第二个关键词是“破圈”。

        从零开始,这是小嘎鹅进入微商事业的真实写照。作为一个宝妈,她身边的大多数人都是宝妈的身份,所以一开始,她选择从宝妈这个圈层开始接触。

        在小嘎鹅看来,很多宝妈都渴望咸鱼翻身,很希望有那么一个发家致富的机会,渴望着成功,特别希望有人帮她一把。抓住了这个特性,在其他代理还在做C端零售的时候,她就开始招募代理商。

        201510月份,小嘎鹅建立了自己的社群,叫“行动派妈咪”群。她把跟她同期用新生儿APP、孕期管家APP的妈妈加到她的微信上来,并邀请她朋友圈里的妈妈一起加入社群。

        她不允许所有人在群里发广告,包括她自己。群里分享的内容大多跟育儿以及妈妈、妻子相关的话题,同时,她也会在群里输出她的价值观,营造自己的人设。虽然当时还没有很成熟的社群运营思路,但小嘎鹅还是会尽最大的努力,为她们解决问题。

        “这么做的目的就是培养我们之间的信任。你会发现,当人与人之间一旦建立了完全的信任之后,一切都很好办了。”在社群为大家服务了两个月左右的时间,一百多个人中已经有六十几个人成为她的客户和代理商了。

        在招到代理商之后,小嘎鹅开始着手做培训,这是受到了以前做保险的影响。“我算是在微商行业里做培训做得非常早的,我那时候就意识到,做微商就一定要有培训,因为需要给到下面的人可复制的东西。这也是我团队后面发展越来越好的原因。”几乎每一天,她都会跟团队的小伙伴做私人的沟通,关心她们一天的情况,以及她们销售过程中的困惑,尽力解答。她不会的,就去请教别人,再给代理提供建议。

        在经营宝妈群体的同时,小嘎鹅还在不断破圈,一步步经营着白领圈和金领圈。“我知道普通宝妈的圈子势必会有瓶颈的,对于我们来说,几万块钱是这里的最低级别代理,但是对于宝妈来说,就是把全家的希望都给了我。所以这个宝妈圈是一个庞大的基础,但她没有办法作为一个很高的制高点去干什么。”

        要让团队不断发展壮大,就必须要突破团队的天花板。当有宝妈依靠代理易灸灸成功月入过万后,小嘎鹅开始经营白领圈子。在盐城,白领的薪资大概是一个月赚三四千块。于是她会用全职宝妈的成绩去告诉他们,不要觉得自己很了不起,全职宝妈赚的比你们都多。自然而然,很多白领就被吸引过来了。

        在打造了白领标杆的同时,小嘎鹅也在混金领的圈子,用这些她培养的白领标杆不断地刺激月入几万的金领圈层。如此不断进阶,在经营金领圈子的时候,她还在经营世界500强高管的这种圈子,不断地用相对低维去打高维度的人。事实证明,这个方法很好用。

        在现有的7000多个代理里,90%是女性,其中不少是从年薪两三百万辞职来全职做易灸灸的高净值人群。

        从一个小职员到可以带领高净值人群创业,小嘎鹅最大的感受是责任和使命感很强,并且也真正从内心开始认可自己。

        从加入易灸灸开始,小嘎鹅带领的团队一直都是蝉联冠军团队,并且业绩遥遥领先。2020年,她的团队已经突破2个亿的销售额了。

        而对于她个人来说,当初那个10万的“家族首富梦”也早已实现,并且实现了百倍增长。在这个过程中,她越来越明确的知道学习可以改变命运。“其实我在不断学习的过程中都是在持续往高走,去学习和融入更高圈层的。

        对于自己的团队,她表示,无论是宝妈还是白领、高净值人群,她们都会有敬畏心。宝妈圈层不会因为别人是高收入就觉得自卑,反而会更好的学习,寻找自身的突破。高维人群也不会因为自己过往的经历而骄傲,而是在加入之后谦卑地跟其他人学习。所以整个团队都是互帮互助又会相互赶超的氛围。这样的圈子,正是小嘎鹅一步步破圈得来的,也是她所期盼的。

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蝶变

小嘎鹅进入微商创业的第三个关键词是“蝶变”。

人生的蝶变,总是需要经历一系列的沉淀积累。或许很多人会觉得小嘎鹅的微商之路走得挺顺畅,每一步都能取得成果。但其实,在按下人生每一次的选择键时,都是基于她以往的认知沉淀,才能最终成功蝶变。

还在保险公司工作时,虽然只是一个普通的培训师,但当时她就已经有了要成为保险行业翘楚的目标。于是她找了当时业内最厉害的人——叶云燕,通过关注她的微博,了解她成功的路径。但叶云燕的微博大多都是鸡汤类的分享,当时的她急需的是方法论,于是她关注了叶云燕关注列表里的所有人。小嘎鹅认为,她的人生就是从关注叶云燕所有关注的那一群人开始发生改变的。

当时我身边的人都是岁月静好型的,但我觉得这是不行的,我必须要破圈,因为我觉得圈子决定未来,所以那个时候我是非常急需去认识一批很优秀的人,至于那个阶段你说我对优秀的人有多高的定义,那也没有,就觉得比我那个阶段优秀就行。

在偶然之间,她链接到了一个对她影响至关重要的一个人,“行动派琦琦”。这个女孩一直以来都是靠着自己,写写微博写写论坛,然后一步一步扩大影响力,成为百万社群行动派的创始人。她的成长背景跟小嘎鹅很像,于是,小嘎鹅开始模仿她的成长轨迹,无论是读书、与高维人群相处,还是做公益、建社群,都是在向行动派琦琦看齐。

“我很久前就有一个习惯,每个月都会定期拜访高频人士,向她们学习,做链接。她们里面有很多都是有交友洁癖的。”而这些高频人士愿意跟当时还是一个黄毛小丫头的小嘎鹅交心,原因很简单,就是被她那种善良和真诚,还有绝对的利他思维是深深打动。与高频人士结交,小嘎鹅并不是为了日后有事相求,而是真正的想学习她们的成长经验。

如果没有小嘎鹅从一开始就主动追求破圈,就没有后来逆境中的勇敢选择,自然而然也就没有后来的微商事业。

人只能赚认知范围内的钱,如果没有一步步打破自身的认知,小嘎鹅也不会有今天的成就。回顾过去职场上的经历,她坦承说,“现在作为创业者去回忆,我也不太喜欢像当时自己那样的员工,因为太刺头了,容不得别人对我的不认可,自尊心超级强。其实在创业之后我才明白,当你没有结果的时候,你的自尊心根本不值钱。”

刚开始加入易灸灸的时候,品牌方只有3个人,外加几十个代理。如今,整个公司已经发展到五万人。公司最高级别的代理是140个,其中有一半是她培养出来的。

如何成为一个成功的微商?她表示,要选对品牌,跟对人,做对事。“很多微商老板都是割韭菜模式,这种死得很快。我们品牌一直都很重视终端的零售,很在乎货品是卖给了客户还是压在了代理商的手里。我们要做真正好的产品,并且提高代理商的销售能力。”

目前小嘎鹅是唯一一个在品牌方有挂职的人。所以现阶段她的目标是带领团队更好走向品牌方。以前她觉得只要带好团队就可以,现在她要更好去融入品牌,把这个品牌做到家喻户晓,让公司在未来的五年内达到百亿级的市场份额

另外她希望,可以在三年内培养一万个精英人群,就是一万人能够达到年薪10万以上的阶段。在她看来,代理商的增长数量不是最重要的,重要的是带领这些代理得到更好的发展,这就是她一直在坚持的利他思维。

对于当下的人生状态,她认为,是真正按自己的意愿在经营她的人生,不再是当年用假象来说服自己应当安逸的状态。

“一路走来最大的感慨就是,不管你是在低温期还是在高潮期,永远要相信自己的人生是有更多可能性的,应该对人生更充满了美好的期待,觉得我是可以更好的,并且我是值得更好的。不要给自己的人生设限,只要你敢想,真的就会有无数的可能性发生。”

最后她提到,“人人都应该创业,现在已经是女人的天下。”

 

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