您好欢迎来到乐投letou国米网!
数字化与房企生存挂钩房多多以科技赋能开发商营销数字化
时间:2021-11-03

2021年是风云变幻的一年,对于房地产行业而言,在“房住不炒”的基调下,整个行业进入快速调整期。

8月开始,行业周期下行和个别房企的风险暴露,导致近期房企融资跌至谷底。根据中指研究院数据显示,9月房地产企业融资总额为911.6亿元,同比下降43.8%,环比下降22.3%,单月融资规模同比连续7个月下降。但从9月底以来,监管层频频提及房地产,在化解个别房企风险方面以及在金融政策等方面释放利好,房企现金流或将得到合理改善。

然而融资信贷只是资金周转中其中的一环,对部分房企而言,如何平稳度过房地产行业风险出清周期,加快回款仍旧是短期内房企工作重心,尤其在第四季度重点城市首批供地项目或将集中入市,营销端无疑将面临更大压力。

营销数字化与房企生存挂钩

随着“三道红线”、“22城新规”等政策的陆续出台,房地产行业迎来了诸多挑战。当高杠杆、大规模增速收利的时代过去,房地产业进入低增长、低利润时代,数字化开始与房企的生存挂钩。

由房地产数字化研究院发布的《2021中国房地产数字化营销白皮书》指出,渠道平台正在全面占领新房交易,渠道渗透率持续上升,绝大部分城市已经超过50%,渠道成交占比已提升至20%左右;同时,渠道费率一路走高,开发商已不得不正视渠道绑架之痛。

空白研究院创始人杨现领表示:“为了降低对平台的依赖、加大自身的去化能力,开发商将会在渠道能力构建和数字化能力上继续进行全方位的投入,短期而言,营销数字化将成为开发商不可回避的重要命题。”

多重契机之下,房地产企业数字化进程明显加快,六成Top50房企数字化营销投入持续增长,其中,18%的房企投入资金规模超亿元,并且组建强大的数字化团队。但开发商的研发投入较为单一,很多时候只能解决一些底层问题,房企自我孵化数字化营销面临着种种痛点。

比如,全民营销很难成为开发商销售新房的主要方式,线下推客成交的经纪人队伍目前来看才是最强大的;开发商自身缺乏专业的数字化团队,特别是在线上的运营服务端,缺少足够的资源匹配;此外,营销效果也难以被监控,难以实现品效合一。

对于开发商营销体系普遍存在的短板,房多多联席CEO曾熙认为:“长期来看,房地产交易平台集约化的服务能为开发商带来更大的效率价值”。

事实上,房多多给出的解决方案很好印证了这一点。

聚科技之力 房多多推SaaS赋能营销数字化

2020年底,房多多推出面向开发商的全场景数字化营销解决方案——房云SaaS。中铁置业作为传统央企,今年积极响应十四五规划,逐浪数字化大潮。缺乏数字化经验的中铁置业,4月开始与房多多展开合作,在厦门中铁诺德逸都项目中使用房云SaaS,通过数字化工具结合双方团队的协同运营,一个多月时间,该项目启动的经纪门店数就从162家增长到了951家,单月报备量和成交数增长近6倍,自渠成交占全渠道比重近50%

此外,10月初,金地集团与房多多进一步升级合作模式,通过系统打通,金地集团全国在售的楼盘信息将实时同步至房多多C端客户APPB端经纪人APP两大平台。同时,交易相关的业务流程也实现实时同步,帮助开发商与客户、开发商与经纪人之间实现高效无缝连接。此举有效地解决了金地直客触达难、单一渠道垄断等问题,也为房地产行业的数字营销树立了创新样本。

借助数字化产品快速进行营销侧的转型,这样的案例不胜枚举,不但缓解了开发商的营销压力,同时在数字化革新的契机下推动企业向效率更高迈进。借助外部力量增强自身的数字化基因,已逐渐成为房企向数字地产蜕变的重要基础。

深厚的行业经验和对技术的不断打磨,以及双方的协同合作,今年,房多多为碧桂园、万科、融创、金地、保利、绿地、富力等22家前三十强房企的数字化升级之路提供了坚实的助力。

依托近10年在科技化SaaS产品、线下经纪人渠道、线上客户交易数据和数字化营销运营服务四大核心能力的沉淀,房多多旗下的房云SaaS解决方案帮助开发商实现客户在线、渠道在线、案场在线和营销成本在线,满足了开发商在渠道自建、客户连接和流量转化上的营销需求,用数字化营销推动增长提效。

面对新周期和新挑战,构建数字营销体系将是房企数字化转型的“新动能”。而从长远来看,无论是对于企业自身还是整个行业生态,数字化都是一次可以自己把握命运的机会。

当然,数字化需要的不仅仅是工具,还需要企业全场景覆盖的数字经营体系,多生态支撑的客户服务体系,以及构建完善的组织保障体系,为实现数字经营保驾护航。时至今日,数字化建设对房地产企业而言不再是可选项,而是构建面向未来的核心竞争力,地产营销也将摆脱单兵作战局面,迎来资源高效协同、集约化服务的新时代。








乐投letou国米网 : www.i6fzv.com    责任编辑 : yu
【已有 0 位网友发表看法,点击查看>>
相关新闻
发帖
已有 3 条 跟帖
还没有账号,马上 注册>>
网友评论仅供其表达个人的看法,不代表乐投letou国米网立场。
新闻24小时点击排行榜
专题
乐投letou国米网版权所有 ©2009-2021