不久前，中国瓶装水行业发生了一件“惊天动地”的大事件——恒大冰泉新装上市偏硅酸型天然矿泉水”深矿泉”，售价仅2元一瓶(500ml)。在天然矿泉水市场规模节节攀升、各大品牌希望借天然矿泉水品类实现品牌升级，并提升价格空间的行业大环境下，恒大冰泉反其道而行，直接打破天然矿泉水行业的格局，把一直高高在上、位居“高端“的天然矿泉水产品直接拉到与普通纯净水相同的价格水平，绝对是领先行业发展之举措。

“后来者”恒大冰泉卖天然矿泉水，底气在哪里？

目前，前景广阔的天然矿泉水市场可谓是“群雄争霸“，各大知名瓶装水品牌均推出自己的天然矿泉水产品，价格从３元/500ml到十几元/500ml不等。作为瓶装水市场绝对“后来者”的恒大冰泉，有怎样的底气推出2元/500ml的天然矿泉水来“搅局”？

天然矿泉水，其核心竞争力在于水源地。水源地的好坏直接决定着矿泉水的口感、品质的高低、矿物质的含量、是否适合长期饮用等，水源地也是天然矿泉水的存在之源。而在这一方面，“年轻”的恒大冰泉有着自己的“基本盘”，并不惧怕任何对手。

恒大冰泉深矿泉在全国多地拥有得天独厚的优质水源地，各处水源地自然环境极佳、水源生态且优美。这些优质水源地，也正是恒大冰泉进军天然矿泉水市场的底气所在。恒大冰泉不但斥巨资对水源地进行开发、建设，按照国家要求进行水源地环境保护，确保水源地环境不受破坏。同时，恒大冰泉还采用技术领先的生产设备，从取水、净化、吹瓶、灌装、贴标、包装到码垛，实现全自动生产，最大限度地避免接触污染，确保产品的高品质。另外，恒大冰泉在行业内率先建立“一瓶一码”质量追溯体系，确保产品信息可查询。还成立了天然矿泉水研究院，以科学研究带动产品创新，建立了从源头到终端的全方位质量管理体系。

仅售2元的恒大冰泉深矿泉将成为矿泉水领域的“小米“

相较于普通的纯净水，天然矿泉水堪称饮用水中的“奢侈品”。目前，天然矿泉水价格普遍在3元/500ml以上，昆仑山矿泉水4元/550ml，依云矿泉水5-12元/500ml，巴黎水7-12元/330ml。而恒大冰泉深矿泉却把价格下探到2元/500ml，实现“高端”矿泉水价格平民化，给消费者带来极具性价比的天然矿泉水产品，颇有当年小米手机的气势。

在小米手机出现之前的手机市场，性能高质量好的智能手机极为昂贵，价格便宜的智能手机基本没有，便宜功能机、山寨机远远无法满足消费者的需求。在此形势下，小米手机横空出世，给消费者带来价格便宜、质量过硬的“性价比极高”的智能手机，从此彻底改变了中国智能手机市场的格局。这也被业内称为“小米效应”。

现在的矿泉水市场形势就和当初的手机市场形势极为相似。而恒大冰泉深矿泉牢牢把握住消费者对高品质天然矿泉水不断增长的需求，同时天然矿泉水价格却居高不下的矛盾，挖掘出空白市场的全新机遇，定价于高性价比的2元/500ml，直接对标纯净水售价，打出了“2元水我喝真矿泉”的营销口号，让消费者用普通纯净水的价格享受高品质的天然矿泉水。这一举措也类似当年的小米手机，彻底打破了天然矿泉水高品质但却高价位的格局，将天然矿泉水全面带入“2元时代”。

多品牌多品类同时布局，恒大冰泉全面满足国人饮水需求

事实上，除了最近推出的偏硅酸型天然矿泉水”深矿泉”外，恒大冰泉还通过多品牌、多品类、不同价格区间同时布局，只为能够全面满足国人越来越重视的饮水需求。而恒大冰泉也正是借此持续深耕矿泉水产业，并赋能中国矿泉水浪潮发展。

目前，恒大冰泉正在通过建立“恒大冰泉”的品类区隔，强化子品牌、储备第二品牌的方式，打造主品牌+副品牌共存的品牌结构。以中高端3元主品牌“恒大冰泉”为基石；以2元价格带“深矿泉”主攻下沉市场；以高端4-5元近水饮料品牌“愉悦”苏打水、电解质水、气泡水等近水类产品发力新消费市场；以5元以上高端品牌“冰泉皇冠水”和“EVERGRANDE SPRING”塑造品牌形象。

同时，随着家庭消费逐渐成为主要市场增长驱动力，恒大冰泉开发出了4L、12L等大包装水抓住家庭日常饮用、厨房烹饪的广阔需求；针对婴幼儿用水对安全、品质的看重，恒大冰泉开发出了“宝宝水”，此外还有“餐饮水”“偏硅酸水”等不同品类，全面满足消费者在不同场景下的用水需求。

可以预见，在对天然矿泉水需求持续增加的形势下，以２元高品质高性价比天然矿泉水入局的恒大冰泉深矿泉必将成为广大消费者饮水的最佳选择，而凭借丰富的产品矩阵，在引领矿泉水行业发展的同时，恒大冰泉也将成为国人饮水的守护者，这也是恒大冰泉的企业价值所在。