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低价竞争正在毁掉中国制造业
时间:2022-11-07

长期以价格作为唯一武器去市场拼杀,最终将累死自己、损害同行、破坏市场,甚至毁掉整个行业。

中国发电设备中水电1/2、火电1/3均出自哈尔滨电气集团(以下简称哈电)。哈电由哈尔滨锅炉厂、哈尔滨汽轮机厂、哈尔滨发电机厂“三大动力”为主体构成,“三大动力”都是我国第一个五年计划首批苏联援建项目。据说,“共和国长子”的说法最早源于哈电。

然而,历史上有过重大贡献、曾经极尽荣耀的哈电,如今经营压力甚大。

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2017年,销售额320亿元,利润2.2亿元,利润率仅为0.69%。这么低的利润率,是技术落后?是员工队伍素质差?还是管理水平低?

不!

看一下哈电的人才结构就知道它的实力了:拥有中国工程院院士2人、“百千万人才工程”国家级人选4人、“千人计划”国家特聘专家4人、享受国务院津贴专家103人、有突出贡献的中青年专家9人、高级工程师1771人(其中研究员级高级工程师60人)、博士及硕士研究生1450人、高级技师等高技能人才4967人。

我国目前最大的发电设备制造基地之一——四川德阳的东方电气集团完全由哈电援建,“种子”全部来自“三大动力”。

这么优秀的企业,为何利润率不到1%?

通过调研分析,主要因为销售价格过低,而低价源自日趋白热化的行业竞争。

中国产品的低价,已频频引发贸易摩擦。近一段时间,“中美贸易战”成为新闻风暴眼。因把部分工厂搬迁到美国而引发争议的知名企业家曹德旺说:“中国产品为什么会卖多了,美国能买到赤字?就是因为中国产品的价格卖得太低了。”

西方企业经常批评、投诉或惩罚中国企业的低价进入或低价倾销,而且普遍认为背后有政府在做推手。也许,在部分产品或战略项目上存在某种特别需要,出现了非常规的价格手段和较高的退税率,但多数中国企业的产品和项目仍然是不得已而为之的竞争策略,低价是为了获得机会,或者为了进入一个有前景的领域,甚至只是为了保护产能。

曹德旺的福耀玻璃业绩就很好:2017年营业额为187亿元人民币,纯利润31亿元,利润率达16.6%。福耀玻璃财务总监陈向明表示,去年美国项目的效益提升,成本亦有所下降,海外业务将成为公司的新增长点。

可是,中国的制造企业(无论民营或国企)有几家能有福耀玻璃那么好的日子过?价格战拼得企业几乎精疲力竭,拼得每个行业都无法整体上守住最后的防线。制造业利润率普遍低得不忍直视。

武汉大学质量发展战略研究院分析指出,2017年中国GDP总额827122亿元,其中制造业为242707亿元,占中国经济总量比例高达 29.34%。但是,中国制造企业的平均利润率却令人尴尬:2011年为6.2%,2015年下降到3.3%, 4年下降了46.77%。2015年有25%的企业利润率接近于零,19.8%的企业亏损。

中商产业研究院的报告显示,2017年中国制造业中实现净利润最多的是汽车制造业,总利润仅为银行业的1/12。

本应该很有竞争力的上市公司利润情况也不妙。国务院国资委研究中心发布的《2017年中国制造业上市公司研究报告》指出:2017年前三季度,A股24家汽车制造企业营业收入超过1万亿,利润497.1亿元,利润率4.6%。民营上市公司力帆股份稍好,营业收入91亿元,利润1.6亿元,利润率也只有1.8%。

制造业中利润率最高的汽车行业尚且如此,别的行业就可想而知。根据“中国报告大厅”对2017年其他制造业工业生产者出厂价格指数监测统计显示,2017年1-12月其他制造业工业生产者出厂价格指数为94.18,同比下跌5.82%。

虽然大家都知道中国各行业(特别是制造业)的低价竞争策略必须叫停,但中国企业因为没几张“主牌”,习惯了打价格战,尤其是部分企业曾以价格战在市场竞争中获胜,故而鼓励了更多的野蛮跟进者。

近几年价格战加剧和市场规则变化有一定关系。全面推行招投标模式也使中国制造业陷入一个新的误区:甲方为了避责或避嫌,必然不顾一切地选择低价中标;乙方也就顾不上自己的价格底线,勉力应对甲方苛刻的需求。

中国有句耳熟能详的俗语“物美价廉”,实际上是一个伪命题。虽然高价未必就物美,但价廉绝对不可能物美,至少不可能持续物美。

尤其是整个行业被牵着鼻子走向价格的低谷和深渊,怎么会有物美的那一天?

长期咬牙切齿地以价格作为唯一武器去市场拼杀,导致员工待遇难以保障,即使想尽办法勉强留住人才也难以激发其工作热情和创新积极性;企业研发平台建设能力不足,各类资源投入不足,产品创新升级必然艰难,众多企业不得不以低质低效产品投放市场,以勉强支撑企业运营。

虽然许多企业在思考转型,但如果没有特别的资源和机会,转型也只是转换了价格战的战场而已。

现在有一句流行的话叫“羊毛出在猪身上”,但事实上,绝大多数的制造企业根本没有能剪“羊毛”的“猪”。没有其他来源获得利润,即使通过延伸服务获得一点新增利润,也无法支撑如此残酷的价格战。

新时代,国家适时提倡“高质量发展”,从本质上对低价竞争提出了严重警告。中国制造企业的“习惯性流产”式低价竞争,是对品质的不自信、对技术的不自信、对品牌的不自信。

久而久之,企业就不可能有信心去重振品牌、追求技术创新和高质量发展,甚至连基本的服务都很难维持。最终,累死自己、损害同行、破坏市场,甚至毁掉整个行业。(汪中求)

国务院国资委主管,中国企业联合会主办《企业管理》。统一刊号:CN11-1099/F ,邮发代号:2-650,每月5日出版,全彩印刷;全年12期,每期128页;全年360元,每期30元。全国各地邮局均可订阅。微信公众号“企业管理杂志社”订阅。



 

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